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Q345B钢管要主动适应市场的变化,不断创新经营模式

信息来源:www.q345bggw.cn 发布日期:2015/4/22 12:21:11 点击

  •               在钢贸业不景气的大环境下,一些钢贸商已经开始转变思路,通过提供增值服务,谋求发展,并已经获益。如今仍驻扎在上海宝山钢材市场的一家从事高强度四级螺纹钢贸易的企业负责人对《中国冶金报》记者说:“传统的‘低吸高抛’模式不中用了,Q345B钢管要主动适应市场的变化,不断创新经营模式;注重开拓终端市场,同时要细分市场,搞差异化竞争。”原来,该公司2014年的钢材中有60%以上是提供给下游终端用户,靠为客户提供增值服务赢得终端市场,用他们自己的话说:“咱们是赚服务的钱。”

                  2015年,该公司表示将坚守细分市场,差异化竞争,力争把终端市场的钢材销售量提高到80%以上。  钢贸商作为现货钢材市场的服务主体已经开始转型,现货钢材市场更应该盯紧用户需求,提供多元的 增值服务。当前,有的现货钢材市场经营者在招商出租上,不在“招钢贸”一棵树上吊死,确定以招钢贸类企业为主,向钢贸上下游企业发展,实施多元化招商出租 战略。不仅向国内商家出租,还向来华的外籍商家招商。 

                  事实证明,当具备了多元服务功能后,现货钢材市场就能为不同客户定制不同需求的服务,即精准服 务。这在传统顾问式营销中,是“配方—成交”策略的延伸应用。在发现、了解市场需求后,现货钢材市场可以运用多种手段,将事先设计好的针对性强,且能投需 求方所好的营销语言和具体落实措施,让需求方在感受到市场和商家真诚的同时,真实地体验到精准服务带来的增值和欢愉的享受。  牵手电商拥抱明天  时下,钢材期货市场、钢材电子交易模式在不断创新,推出了许多更贴近现货市场的交易方式,如钢材电子现货交易市场、钢材超市、现货钢材“竞标拍卖”,等等,而且钢材的交易品种繁多,价格优势明显,吸引了不少终端用户和中间贸易商,这对现货钢材市场造成直接冲击。然而,现货钢材市场与电子商务握手,可能产生比预期更好的结果。