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现货Q345B钢管市场曾经的辉煌来自于满足市场需求

信息来源:www.q345bggw.cn 发布日期:2015/4/15 9:52:45 点击

  •             市场环境发生变化是导致大柏树地区现货钢材市场倒下的客观原因,那么把服务职能蜕变为管 理组织则是使其没落的主观因素。尤其是在复制现货钢材市场热潮中,钢贸企业的动机并不是基于满足市场需求,而是寄于对地皮、办公楼宇增值的预期和在各种管 理费用中的创收。事实证明,现货Q345B钢管市场曾经的辉煌来自于满足市场需求,而集体倒下的根本原因也在于背离市场需求。目前,有的现货钢材市场仅仅靠租赁费、 停车费、水电费等维持生计。 

                精准服务增值求生  那么,现货钢材市场的明天在哪里?坚守阵地的钢材经营者认为,只要我国经济在发展,就离不开钢材,也离不开现货钢材市场。只有使服务主体———驻场客户茁壮成长起来,才能赢得市场自身的发展空间。  当下,钢铁行业的发展已经迎来了新常态,作为产业链中的流通环节,现货钢材市场必须做好顺应市 场需求的文章,不断地研究、分析驻场客户在不同时期涌现出来的不同需求,以便及时创新服务方法和渠道。与此同时,现货钢材市场必须建立与客户共融、共享、 共赢和共进退的机制,逐步形成市场与客户新型生态发展圈。  在钢贸业不景气的大环境下,Q345B钢管与ZG34CrNiMo钢管的焊接.一些钢贸商已经开始转变思路,通过提供增值服务,谋求发展,并已经获益。如今仍驻扎在上海宝山钢材市场的一家从事高强度四级螺纹钢贸易的企业负责人对《中国冶金报》记者说:“传统的‘低吸高抛’模式不中用了,钢贸商要主动适应市场的变化,不断创新经营模式;注重开拓终端市场,同时要细分市场,搞差异化竞争。”原来,该公司2014年的钢材中有60%以上是提供给下游终端用户,靠为客户提供增值服务赢得终端市场,用他们自己的话说:“咱们是赚服务的钱。”2015年,该公司表示将坚守细分市场,差异化竞争,力争把终端市场的钢材销售量提高到80%以上。